国潮顶流LABUBU正在以势不可挡的姿态横扫海外市场。
618前夕，LABUBU在TikTok直播间上演了一场销售奇迹:一场8小时直播吸引了超百万观众涌入，单日销售额突破1000万美元。
TikTok似乎成为品牌出海的“新圣杯”，很多品牌对入驻TikTok Shop开店跃跃欲试。
TikTok已在欧洲多个国家开通TikTokShop电商业务，6月消息，波兰将成为第七个站点。
图片源自TikTok Shop
当前TikTok的国际突围路径是怎样的?TikTok又是如何帮助品牌出海的?对于想出海的品牌，TikTok究竟是万能钥匙还是甜蜜陷阱?跟随「克劳锐」的视角，让我们一起来看看吧。
从欧美到亚太
TikTok的全球化扩张路径
当美国用户日均在亚马逊停留9.7分钟，却在TikTok耗费2小时，消费者注意力的迁移预示着一个新时代，内容电商正在取代传统电商成为主流。
对于所有海内外企业而言，TikTok绝非简单的渠道迁移，而是商业模式的重构。
当前TikTokShop正在积极拓展新的国际市场，包括欧洲、亚洲、澳洲等地。
在欧洲，TikTok已先后在英国、西班牙、爱尔兰、德国、意大利和法国六个国家上线电商业务，并取得了初步成功。
今年6月，TikTok计划在荷兰、比利时、瑞典和波兰等多个国家开通TikTokShop电商业务，波兰或将成为TikTokShop在欧洲市场的第七个站点，将于2026年上半年上线。
近日，TikTok又有了新动作。宣布将在英国扩大投资，包括在伦敦设立新办事处、扩大业务规模并新增就业岗位。
目前公司发布声明称，TikTok英国员工人数今年将增至3000人，新增500多个工作岗位。将在伦敦巴比肯投资新建办公室，占地面积将超过2022年开设的英国总部，预计明年年初开放。
日本作为全球第三大电商市场，也成为了TikTok的重要目标。就在前几天，TikTok Shop宣布日本跨境POP正式开放商家入驻。
图片源自网络
目前，TikTok日本用户数已超3000万，有调研显示，看完TikTok短视频搜索商品的用户数高达75.2%的占比，这些都为TikTokShop在日本上线提供了有利条件。
除了欧洲和日本，TikTok在澳大利亚市场也有亮眼表现。据澳媒《澳洲金融评论报》报道，TikTok澳大利亚去年营收近6.8亿澳元，利润增长两倍。
TikTok也在澳洲持续招聘员工，仅悉尼一地，该公司就有106个岗位开放招聘，与之对比，Facebook在澳大利亚的员工总数才125人。
由此可见，随着全球内容电商交易总额逐年增长，前景可期，TikTok加快了布局欧美、东南亚市场的脚步，推动平台逐渐成为全球内容电商的引领者。
流量重构
TikTok内容电商推动品效合一
2024年，TikTok Shop在全球创造的收入数据充分展现了强大的商业价值。
为了帮助品牌更好的应对出海挑战，帮助全球商家搭建桥梁，TikTok Shop在多个层面给出了帮助。
例如在地域拓展方面，截止目前，TikTok Shop跨境电商已拓展至北美、欧洲、东南亚等地区，包括美国、英国、西班牙、德国、意大利、法国、菲律宾、越南、泰国、墨西哥、日本、沙特阿拉伯等多个国家。
在经营模式上，通过商家自运营（POP）模式和托管模式带来增长，将内容电商的潜力进一步释放。对于有电商运营经验、本地仓储物流能的跨境商家，可以通过内容场流量加快销量转化，精细化广告运营提升投放效率，通过灵活运营打开增长空间;对于有供应链优势的商家，平台解决物流、客服等跨境基建难题，可以将部分基础服务托管给平台。
图片源自TikTok Shop
除此之外，TikTok Shop还推出了各类“品牌新增长计划”。例如最近TikTok Shop重磅推出“PEAKS品牌新增长计划”，投入了更多商家扶持资金和营销推广资源，为商家提供多维度、深层次的全面扶持。在品牌广告投放、品牌营销活动方面，TikTok Shop还特别提供了“增量返点加码、超品俱乐部” 等专属权益，帮助品牌降本增效。
图片源自TikTok Shop
另外，对于特定的营销节点，TikTok Shop也会提前公布“大促时间表”。通过发布特定时段的营销活动日历，结合不同国家的营销节点，如复活节、父亲节、母亲节等，通过查看应季趋势类目和类目下热卖商品线索，提醒商家提前布局，选品备货。
危险的游戏
充满甜蜜陷阱与战略破局
蓝海之下，暗礁密布。TikTok的爆发性增长背后，品牌出海也面临着一系列问题。
首先，政策仍是一把达摩克利斯之剑。例如美国禁令悬而未决，这一政策对TikTok Shop的电商业务产生了重大影响，许多品牌在美国市场的运营面临风险。
其次，出海的不确定性已导致部分商家撤离。例如品牌在面对当地的文化背景、消费习惯、运营成本增加、市场竞争加剧等不确定因素，无力布局，被迫离开。
同时，履约能力及物流仓储也是品牌出海需要引起重视的问题。例如，超时发货导致店铺权重下降，妥投延误引发的退货率，都是对履约能力的考验。更严峻的是物流复杂度，多仓备货要求库存周转效率提升，空海运混合管理的难度也需要注意。
因此，品牌出海更需谨慎而不是盲目跟风。不同国家和地区的贸易政策可能随时调整，例如关税调整、贸易壁垒设置、进口配额限制等。
总之，品牌出海需要谨慎规划，要充分考虑各种不确定因素。TikTok Shop平台的发展给品牌带来了增量空间，但品牌的出海还是要面对自身的产品、出海的运营等问题。品牌可以利用TikTok Shop这类平台，通过深入调研、灵活管理、本地化营销等手段，提升在海外市场的竞争力和适应性。
写在最后
TikTok电商如同一个微缩的未来主义市场，这里既有8小时销售千万美元的创富神话，也有物流问题、政策突变的至暗时刻。
但不可否认，TikTok重塑了全球消费链路。对于出海的品牌，TikTok到底是万能钥匙还是甜蜜陷阱，需要走出去的它们自己体会。
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