老匡：不露脸直播，每天引流100+宝妈粉！｜项目观察拆解

1、硬件准备:手机2部（一部直播，一部展示加群步骤）、手机支架1个、散热器1个、育儿彩色打印图。

2、场景搭建:准备一张育儿彩色打印图，平台搜索“0-12个月宝宝生长发育指南”，就能找到下面这张图，找个高清的，用A4纸打印彩色版。贴在墙上或电脑上，手机直接对着图开播即可。

3、招1名主播，开播前熟悉育儿知识。准备赠送的电子版资料，这个简单，找对标账号，走一遍流程领一下。每天直播1-2场，时间段选择8-10点、14-16点、20-22点，每场0.5-2个小时。

直播播什么?

播3部分内容:

1、没人进直播间（或没人互动的时候），讲育儿知识;

内容如下:

1）0-12月宝宝的生长发育过程和行为习惯;

2）不同月龄的宝宝早教内容;

3）宝宝厌奶、吐奶、晚不踏实、便秘等新生儿常见问题。

2、有人进直播间，马上停止讲解，自我介绍，引导互动;

例如:欢迎新进直播间的各位家长朋友们哈，如果说大家有不懂的一些育儿问题，都可以打在公屏上。

3、回答宝妈问题，引导加微信领资料，大概如下:

宝妈问:5月宝宝吐奶怎么办?

主播答:这可能是喂的奶量太多了，喝完要给宝宝拍嗝排气哈，老师可以给你发个专门的文档。

老匡整理了一套《“育儿咨询”直播流程及话术拆解》，包括直播流程、主播话术、助播飘屏话术。

老规矩，有需要的朋友，找热情似火的小助理免费拿一下，不要钱!但是必须转到朋友圈，保留3小时，设置分组的不算。注意，不要钱，但是要转发。

私域怎么运营+转化?

该商家主营价位30-600元的益生菌、乳铁蛋白、胶原蛋白、保湿霜等母婴保健品与护肤品。私域运营与转化策略如下:

1、粉丝群导入私域

宝妈通过直播进群后，管理员@宝妈，告知群里发不了文档，可以加老师免费领取。下播后@所有人，把话术再发一遍。话术参考如下:

2、私聊策略

1）引导加育儿群。客户加过来，下钩子，引导加育儿交流群。无非是说，群里都是宝妈，可以互相交流，老师也会在群里解决育儿问题。

2）私聊破冰。①询问宝宝月龄、喂养情况，打标签。②询问目前问题，给出简单解决方案，营造专业的育儿老师形象，初步建立信任。

向下滑动图片查看▼

3、定期回访。

每2-6个月回访一次，激活意向客户。步骤如下:

1）一般以天气话题切入。

2）根据客户标签，估算宝宝月龄，询问该月龄常见问题，耐心解答，提供价值。

3）戳家长痛点:害怕孩子长牙慢、还不会爬、长个慢、学说话慢..问跟这些有关的问题，分析原因，顺势带出相关产品，但绝不强行推销。

4、交流群运营

群里安排3-5个宝妈号潜伏其中，各种带节奏。主要有5个板块:

1）群内答疑。宝妈咨询育儿问题，老师答疑。每1-2天安排宝妈问产品相关问题，再安排另一个宝妈回复:我就是用了xx，现在好多了，一定要晒图，突出真实感。

2）育儿知识分享。每周1-2次，时间在下午3-5点，说是分享干货，我仔细一看，有点东西，内容都是根据产品定制的。实际在夹带私货，推自家产品。

3）宝妈打卡。每天安排2个宝妈打卡，第一步，宝妈晒产品图片或视频，发:打卡xx产品。第二步，群主@打卡成员，发:收到姐妹，积分已登记，并顺带把提到的产品安利一下。

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4）福利活动。每月3-6次，促销节点发一下即可。包括产品促销、朋友圈点赞抽奖、群里晒单返红包等活动，促进群内活跃度，变着法晒单。

3、朋友圈打造

打造育儿师IP，主页放个人简介。朋友圈每天6-15更，发客户好评反馈、育儿知识科普、产品广告、辅食分享、励志语录等内容。

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